16 instrumente de teren, gata de folosit cu clienții. Completează în browser, salvarea se face automat pe dispozitivul tău, apoi printezi sau exporți PDF. Fără cont, fără upload.
Organizate pe cele 7 etape ale procesului + handouts pentru client.
Structura apelului: pregătire, scripturi vânzător/cumpărător, notițe post-apel.
Locație · Preț · Motivație · Autoritate — calificarea vânzătorului la prima întâlnire.
10 întrebări pentru a înțelege istoric, criterii, finanțare și calendar.
Comparabile tranzacționate, active și expirate; interval de valoare și preț recomandat.
Cei 7 pași ai prezentării către vânzător, cu verificări înainte / după.
Cei 6 pași + clarificările obligatorii din primele 5 minute.
Acțiuni zi de zi, canal și status — planul scris pe care îl arăți clientului.
Obiecțiile frecvente și tehnica de răspuns, cu ce clarifici și ce oferi ca soluție.
Caracteristică · Avantaj · Beneficiu — pentru servicii și pentru fiecare proprietate.
Verifici proprietatea înainte să o arăți clientului — evită surprizele.
Ce s-a făcut, cifre, feedback, ce urmează, recomandare. În fiecare vineri.
Compari 3 oferte pe preț, avans, finanțare, termene, condiții suspensive.
Momentele de contact post-tranzacție și formularea pentru recomandare.
Obiectiv, rate de conversie și numărul de apeluri pe zi ca să ajungi acolo.
Handout pentru clientul care vinde. Îl printezi și îl lași la prima întâlnire.
Handout pentru clientul care cumpără. Îl printezi și îl lași la prima întâlnire.