Obiectiv, rate de conversie și numărul de apeluri pe zi ca să ajungi acolo.
| Etapă | Rata de conversie | Număr necesar |
|---|---|---|
| Tranzacții închise | — | 3 |
| Contracte semnate | 80% | 4 |
| Prezentări | 50% | 8 |
| Întâlniri de calificare | 50% | 16 |
| Conversații reale | 10% | 160 |
| Apeluri pe zi lucrătoare | ~1 conversație / 10-15 apeluri | 30 |
Reper realist la început de carieră: 10-15 conversații reale pentru o întâlnire.