Locație · Preț · Motivație · Autoritate — calificarea vânzătorului la prima întâlnire.
| Literă | Întrebări | Note |
|---|---|---|
| L · Proprietate | Ce ați renovat? Ce probleme știți? Ce vecinătăți? | |
| P · Preț | Ce preț aveți în minte? Pe ce vă bazați? Cât de flexibil sunteți? | |
| M · Motivație | De ce vindeți? Unde vă mutați? Ce se întâmplă dacă nu vindeți în 6 luni? | |
| A · Autoritate | Cine este proprietar în acte? Coproprietari? Succesiune finalizată? |