Cum se vinde corect o proprietate
Handout pentru clientul care vinde. Îl printezi și îl lași la prima întâlnire.
1. Stabilirea prețului
Prețul nu se stabilește după ce ați plătit, după cât aveți nevoie sau după cât cere vecinul. Se stabilește după cât au plătit efectiv cumpărătorii, recent, pentru proprietăți similare.
Agentul dumneavoastră vă va prezenta o analiză cu trei tipuri de proprietăți: cele aflate acum la vânzare (concurența), cele vândute recent (referința reală) și cele care nu s-au vândut (lecția pieței). Concluzia se exprimă ca interval de valoare.
Ce să cereți: analiza scrisă, cu proprietățile comparabile și ajustările făcute.
2. Pregătirea proprietății
Prima impresie se formează în primele trei fotografii. Înainte de fotografii: curat, depersonalizat, reparații mărunte, iluminat bun. Nu este cosmetizare — este diferența dintre o proprietate care se vizionează și una care se ignoră.
Ce să cereți: fotografie profesională, nu poze de pe telefon.
3. Planul de marketing
Un agent serios vă dă planul în scris, pe zile: când se fotografiază, când se lansează, pe ce canale se promovează, când primiți primul raport.
4. Raportarea săptămânală
În fiecare vineri primiți un raport scris: ce s-a făcut, ce cifre s-au obținut (vizualizări, contacte, vizionări), feedback-ul primit, ce urmează și recomandarea agentului. Deciziile se iau pe date, nu pe presupuneri.
5. Negocierea și oferta
O ofertă are cinci elemente: prețul, avansul, sursa finanțării, termenele și condițiile suspensive. Cel mai bun preț nu este întotdeauna cea mai bună ofertă. Agentul vă ajută să comparați ofertele complet, nu doar pe cifra din față.
Cele 5 întrebări pe care merită să le puneți oricărui agent
- Cum ați calculat prețul recomandat? Îmi arătați analiza scrisă?
- Ce faceți concret în primele 30 de zile? Îmi dați planul pe zile?
- Cât de des primesc raport și ce conține?
- Ce include onorariul, exact?
- Ce se întâmplă dacă nu sunt mulțumit de rezultate?
Contact: Sorin Sucală · 0751 05 50 50 · contact@360.eXpert · www.360.eXpert