← Toate instrumentele
Etapa 3 · Prezentare
Instrument #5
Checklist prezentare vânzător
Cei 7 pași ai prezentării către vânzător, cu verificări înainte / după.
Salvat automat local ·
nesalvat
Reset
Printează / Export PDF
Înainte
Analiza de piață realizată, cu interval de valoare
Planul de marketing pregătit, pe zile
Contractul-model pregătit
Cei 7 pași
1. Agenda, anunțată în primul minut
2. Diagnostic: întrebări deschise, ascultare 70%
3. Modul de lucru: cele trei modele, neutru, apoi recomandarea
4. Planul de marketing, arătat în scris
5. Analiza de piață, prezentată ca metodă
6. Onorariul, enunțat ferm, conectat la servicii
7. Pașii următori: acte, fotografii, dată de lansare
După
Am ascultat mai mult decât am vorbit?
Am arătat planul înainte de preț?
Am obținut un pas următor concret, cu dată?